即将进入6月，疫情逐渐缓解，你所在的企业有没有为下半年恢复举办的各种展会忙碌起来？

  为了实现企业间的相互沟通、协作创新、寻找差异化、提升品牌形象，共混圈的各位常常参加各种大大小小的展会，例如K展、雅式展、余姚展、共混智造等等。疫情下，橡塑行业展会成为稀缺资源，如果能有机会参加一次展会，就要好好把握机会，展示自身品牌和水准，方能不虚此行。

  怀揣着举办过五届“共混智造”会议的经验，小编为共混圈的各位介绍以下“参展锦囊”——如果你看过能做到以下的参展准备，我相信，此次展会，你将不虚此行！

  要想够醒目，要从争取一个好位置开始。展会一般会提前规划，重要参展商可以拿到展会平面图，并优先选择位置。这里有两个选择位置的原则：

  展会上最核心的位置是大家展会的最优选择，会议主办方往往会根据赞助类型、到款确认顺序等安排选择顺序，如果想要位置优越的展位就得在规则上寻找突破。

  展商参加展会的目的主要是“拓客”，“拓客”第一个要解决的问题是让别人看到你，所以首先会选核心展位，除非核心展位没有了，才考虑周围展位。

  例如，本届共混智造的展位选择规则为，根据赞助类型、到款确认顺序等安排，将组织企业在相应的展区范围内自主选择展位。其中，2021年12月31日前到款的续签客户优先安排。

  对于大多数企业而言，标准展位是更经济适用的选择。但随之而来的是大家在外观上差别不大。

  在这种情况下，为了可以获得更大的人流量，标准展位在选择时优选大通道“黄金角”，因为两面开放的展台，好过夹在中间的位置；

  其次，还可以优先选择洽谈区旁边的展位，因为展区活动现场除了一个个占位，最重要的环节还是吸引现场的用户去清楚自己的产品，所以，展位选在人流量最多、也最有合作意向的洽谈区，大家会容易聚集过来；

  最后，可以选个“好邻居”，挨着大品牌或者往年设计好看的展台，体面且能蹭到隔壁溢出的流量。

  除了特殊的设计型展台，在众多相似标准展台中被目标用户精准识别是重点，提高展位识别度的最优方式是合理运用企业Logo。

  将企业Logo放在展位顶部中间位置和接待桌前脸，可以让用户一眼寻找自我的目标展台。

  如果主办方允许在展厅内放置显示器进行播放的话，就要有效利用这一机会，例如我们共混智造为每个展台配备了一台展示电视。

  利用屏幕播放企业宣传片、产品介绍等视频，动态的视觉画面和声音，更容易让路过的行人驻足。另外，一个展区如果太安静，用户真不敢进来……

  不少企业会在展会期间统一穿着，以凸显企业形象。必须要格外注意的是仅仅穿文化衫，会显得像兼职和志愿者；穿浅色的职业装，这就显得正式感不足；更多参展商会穿黑色正装，可是黑色正装又容易显得像是“销售”。

  所以，为了脱颖而出，你们可以穿深色正装，不死板，也不随意，是最能体现专业度和高级感的配色。与此同时，尽量贴身携带口罩，在后疫情时代，戴上口罩可能会让客户在交谈中感到更加放心。

  展区的背板设计可以值得深究，我们推荐简单介绍企业和主打产品，在大小有限的背景板中不宜长篇大论。

  要让别人一眼就看到，一下子就记住，不要有其他干扰信息，确保用户一眼就能看见我们最关键的价值主张。

  一个优秀的展位设计必须是醒目的且与众不同的，这样不仅能吸引买家来到展位，而且能使来过展位的买家留下深刻的印象并且记住你的公司。虽然展位搭建是短暂性的，但是其反映出来的企业形象会长久地保留在客户的头脑中。将有限的展位发挥出最大的宣传效能，必定会给你带来更多的利益，大家在展位设计上多下一些功夫，也许能成单的机会也会多一些。

  人人都有“占便宜”的心态，小礼物还是相当着迷，而且易产生好奇心。“见面礼”摆放在展位上，发现潜在客户就送一份，是一个开启交流的很好方式。

  在参观者的记忆因素中，“展品着迷”占到39％的比重，这条是关键，应重点考虑。选择展品有3条原则，即针对性、代表性和独特性。

  针对性是指展品要符合展出目的、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有独到之处，以便和其他同种类型的产品区分开来。

  除了单一的语言讲解外，需要运用图表、资料、照片、模型、道具、样品或讲解员等真人实物，借助图文、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。

  设备厂商可以将简单机械设备带到现场，甚至让参观者亲自动手；这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。

  人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键。解说员需要提前进行现场培训，如专业相关知识、产品性能、演示方法等等。

  展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对：共混改性商品应着力树立品牌形象，能够针对消费者的生产问题提出解决方案；新产品须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。

  展览会上若能顾客盈门当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客来。

  企业参加展览会时如果能按照以上步骤甄别、选择和筹备的话，想必会收到事半功倍的效果。

  作为连续举办了五届的共混圈大型会议及展会，共混智造会议为共混改性厂商提供了“混合会议”平台，形成企业间、客户间的“T”型沟通，有实际效果的减少行业在同质化竞争压力。

  希望我们今天的分享能帮助共混圈的各位提升参展技能和水平，希望我们大家都能“有效参展”，大有收获！