上世纪90年代，石城县有矿山机械制造企业60多家，市场占有率占国内同种类型的产品的50%以上；2013年，全县拥有矿山机械企业73家，市场占有率占到了国内的65%以上，产品远销美国、英国、韩国等50多个国家。

  “石城制造”矿山机械为何能化茧成蝶，产品畅销海内外？带着这样一些问题，记者深入石城县矿山机械产业园区一探究竟。

  “上世纪70年代，全县只有一家选矿设备制造厂，有从业人员91人。”谈起矿山机械产业的发展历史，石城县民营企业管理局局长涂文华如数家珍。

  涂文华和记者说，由于时代背景、认识水平等因素的限制以及市场的冲击，到了上世纪90年代末，石城矿山机械制造产业曾一度陷入困境。

  记者了解到，在上世纪90年代，全县矿山机械只有数量没有质量。规模稍微大些的企业只顾守着自己原有的市场而忽略了技术创新，小企业则几乎无能力进行技术创新。由此造成的直接后果就是企业的生产所带来的成本居高不下，产品款式不能够满足客户的要求。发展到后来，许多小企业纷纷关闭，一部分大企业也只能靠微薄利润勉强支撑。

  “目前，全县可以生产重选、浮选和磁选类矿山设备30种170多个型号，几乎涵盖了有色金属选矿机械的所有必备品种。凭借齐全的品种和可靠的质量，石城矿山机械产品在全国同种类型的产品中有较高的市场占有率，在福建、云南、广西、贵州、湖南、河南等省市场占有率高达80%。”涂文华说，如今石城县矿山机械产业已进入了良性发展阶段。

  矿山机械制造是石城县传统支柱产业。该县逐渐意识到要加快转变发展方式，延伸产业链，推动产业由粗放型向集约型方向转变。

  “我们公司过去由于产品结构单一，科技含量较低，曾经一度亏损经营。这几年，政府不断加大扶持力度，鼓励技术创新，我们公司先后研制出了20多种新产品，获得5项国家技术专利。”石城县铭鑫冶金设备有限公司总经理李根铭透露，去年，公司因科研创新成绩突出被认定为江西省高新技术企业。

  为推动矿山机械制造企业转型升级，该县大力实施精准化培植工程，制定产业高质量发展规划和扶持政策，建立矿山机械制造产业园，引导产业集群化、规模化发展。

  成立矿山机械协会，带领企业组团式发展，慢慢地加强市场话语权；通过“产业链”招商，引进实力丰沛雄厚的矿山机械制造企业和上下游关联企业，降低生产所带来的成本，增强企业综合竞争力；对科技含量高、经济效益好、带动能力强的矿山机械企业给予土地、税收、信贷等政策性扶持；与大专院校、科研院所牵线搭桥，促进企业技术改造以及产业转型升级……一系列的扶持举措，促进了石城县矿山企业集中质变。

  目前，石城矿山机械制造产业园内，吸引威尔国际矿业装备有限公司、金石宝矿山机械制造有限公司等81家矿山机械制造企业，园区“洼地”效应日益显现。今年上半年，全县矿山机械制造企业主要经营业务收入达1.2亿元。

  通过转变发展方式，石城矿山机械产品质量、科技含量逐渐提升，在同种类型的产品中有较大的竞争力。在此基础上，该县不断拓宽销售视野，创新销售方式。

  “转变销售思路，将销售重点放到了海外。”赣东矿山机械制造厂经理温世忠回忆，之前，全县几十家企业的销售市场都在国内，而他的公司凭借实力，很快打开了国际市场。

  一石激起千层浪。其他矿山机械企业纷纷效仿赣东，在兼顾国内市场的同时，将目标瞄准海外。如今，全县矿山机械产品远销亚洲、非洲、欧洲、美洲、大洋洲的50多个国家和地区。

  同时，该县充分的利用阿里巴巴、淘宝等电子商务平台，进行产品营销售卖。除了拓宽销售视野外，真正让矿山机械产品优质的售前、售后服务成功扬名海内外。

  面对美国大公司，威尔国际立即派出2名技术人员前往菲律宾考察，免费帮助矿厂维修老设备，并从专业方面技术层面为矿厂提出产品换代升级参考意见。后来，一下签订了50万美元的订单，还建立了长期合作伙伴关系。

  “无微不至的服务为企业赢得不少订单，公司80%订单都来自海外，不少非洲客户漂洋过海、不远万里亲自前来小县城订购产品。”温世忠说。