天津美腾科技股份有限公司（下简称：美腾科技）于2015年在大众创业、万众创新的背景下成立。作为一家致力于选煤领域的企业，美腾科技通过科学技术创新，研发出更高性能的专业选煤设备，主要服务于各大煤矿。

  美腾科技于2022年12月成功登陆科创板，实现了创业的阶段性目标。23年Q1季度总营收约8814.94万，净利润约502.19万。相较于其他超级平台型企业，美腾科技对创业的内涵体现得非常完整和充分，同时也非常聚焦和具体。

  广东省孵化器创新创业导师骆仁童博士表示，通过美腾科技创业及上市的过程，能够正常的看到创业者深耕行业、发现和把握趋势、掌握核心技术、凝聚团队实现创新、提前预判规划战略产品、适应变化并不断迎接挑战和解决实际问题一系列的发展路径，不仅其背后的逻辑值得深思，其成长路径也很具体，值得所有的领域的创业者学习和效仿。

  煤炭，作为我国最主要的能源之一，在整体能源消费中扮演着至关重要的角色。特别是动力煤，其消耗量占据了煤炭总消费量的80%以上。从煤炭行业来看，除了发电、焦化、冶炼等下游具体加工领域外，上游包括采煤、选煤、储煤等主要生产环节。

  近年来，为应对国家日益严峻的环保挑战，同时满足市场对动力煤品质不断的提高的需求，动力煤分选工艺和技术快速地发展。然而，我国目前的动力煤分选入选率仅约为70%，仍有较大提升空间。因此，选择清洁、高效、低成本的动力煤分选解决方案，对于实现行业高质量的转型发展具有十分重要的意义。

  李太友作为美腾科技的创始人之一，他出生于70年代，毕业于中国矿业大学的选矿工程专业。在创办美腾科技之前的二十多年工作中，他担任过相关企业的选煤设计负责人和主管选煤设计的总工程师等职务。

  基于对公司业务的实际感受，李太友预见到我国煤炭采选领域的固定投资将进入下行周期，他提前预判到了凛冬将至。

  2014年至2015年期间，我国煤炭行业进入了一个发展低谷的周期，李太友所在的大地公司的管理和财务压力较大。同时，大地公司也意识到作为一家从事煤矿设计与建设的企业，其业务模式、组织形态、流程与节奏等要素与创新团队的要求并不完全匹配。

  为了激发骨干员工的积极性，大地公司鼓励并支持他们离职创业。团队讨论后，认为技术创新是根本，而行业和时代的背景既呼唤了创新，也对创新提出了要求。因此，确定了智能选矿机和智能工厂等产品作为创新研究的方向和载体，并确立了目前的主攻方向为智能选煤机。

  重要的商业创新机会不再局限于对当前主流工艺的改良，而是要开辟全新的技术路线，采用不一样的办法来进行选煤。在听取了李太友在创新研究方面的设想后，大地公司的高管们达成了一致，认为这样的创新非常有价值，并鼓励并支持李太友离职创业，成立新公司。大地公司通过参股新公司的方式给予了支持。

  在过去，煤炭行业普遍采用湿法选煤工艺，但由于其消耗大量水资源、药剂和能源，并产生低价值副产品，这导致我国煤炭入选率与发达国家存在比较大差距。

  为了解决这样一些问题，美腾科技专注于发展干法选煤技术，使煤炭与矸石在不使用水介质的情况下有效分离。经过持续的技术创新，美腾成功地研发出一款名为“智能粗煤泥分选机”的设备，它在分选精度和可靠性等关键技术指标上具备优势，适用于大规模生产现场。

  这项技术改进不仅为美腾带来了可观的收入和利润，解决了公司初创时的现金流问题，还使客户企业增加了2亿元的收入。 此后，美腾继续努力，在2015年取得了“智能选矿机”的重大突破。

  李太友回忆这段经历，认为作为创业者，一定要具有强大的专业能力，能够独立处理问题，并在关键时刻承担相应的责任。然而，在项目的不同阶段，从设计到工程化和产品化，都会面临许多挑战和困难，这时候需要依靠团队合作和合作伙伴的支持。

  美腾科技在2016年成功研制出了名为TDS（智能干法选煤机）的先进设备，实现了干法选煤的理念。这款产品采用了TCS命名规则，成为了美腾科技的旗舰产品。智能干法选煤技术的推出并非简单的技术集成，它在识别算法精度、多源系统同步、喷吹算法精度以及带面稳定性等方面具备着较高的技术门槛。这一创新将为选煤业带来非常大的发展潜力。

  美腾科技虽然拥有独特且领先的产品TDS。然而，面对激烈的市场之间的竞争和一直在变化的环境挑战，TDS在2016年的销售情况并不如预期。这一情况还在于行业升级需要时间和矿业客户真正的需求的提高。

  为了应对这些挑战，美腾科技热情参加市场拓展，通过专业论坛和会议营销提升产品知名度。同时，他们也一直在改进TDS的设计，并意识到矿业智能化是未来发展的趋势。

  基于对行业的把握，美腾成立了智冠公司，推进智能化项目。通过数据化、自动化和智能决策等手段，实现对矿业生产所有的环节的智能化管理和优化。

  美腾科技研发了一种火车无人装车系统，实现了火车装车全程的无人化操控。该系统利用自研的信标系统对火车车厢进行精准定位，精度可达厘米级，并具备抗雾气和粉尘的功能。

  通过AI图像识别技术，能够对各种各样的形式车厢的车号和车型进行识别。在智能算法软件的调度下，系统能够应对混编车型、车速不稳等复杂场景，实现装车全自动精准控制，无需人员值守。该系统还包括防冻液抑尘剂的智能喷洒和压实系统的智能控制等全流程业务。

  采用这种无人化装车方式，可以大幅度降低火车装车岗位工的劳动强度，提高装车效率和装车质量。

  美腾智能汽车运销系统通过将物流数字化与自动化，解决了传统汽车运输中存在的问题。该系统实现了信息的数字化自动流转，全程线上办理业务。通过物联网技术的应用，实现了车辆自助签到、智能排队调度、无人值守磅房、汽车无人装车等功能。

  该系统能自动检测并适应不同汽车车型，通过语音、文字和视频自动指挥司机操作实现无人化。在恶劣环境下也能够安全、稳定地持续工作。

  该系统提升了企业市场化运作的能力，增加了企业效益。内蒙古某矿的智能汽车运销系统已经覆盖了近15000名司机，通过电子提货单的使用，有效缓解了道路拥堵问题，提高了运销效率。

  美腾科技在智能化项目上的努力奠定了公司未来的长期发展基础，尽管这一部分研发工作暂时未能带来直接收入。然而，他们清楚地认识到数字化时代的主要流行趋势，并且通过逐步研发设备和系统，建立多个子系统，为未来市场需求做好了准备。

  以华为公司为例，作为一项重大的组织变革，自2021年起，华为相继成立了20个“军团”型组织，这些组织独立于各大事业群之外，专注于推动“智能化”在各行各业中的应用，以适应工业4.0的潮流。《》

  其中，首个成立的军团专注于煤矿领域，这表明华为公司对于这一领域的兴趣和重视程度。这一举措反映了煤矿领域的巨大发展的潜在能力，引起了广泛的关注和兴趣。

  美腾是一家规模不大的企业，但在2016-2017年期间，他们经历了一系列项目的实施。在这样的一个过程中，他们逐渐意识到团队管理和沟通的重要性。未解决这个问题，李太友投入资源并开发了一个内部即时通讯软件。

  尽管美腾不是一家互联网或软件企业，也不是专注于信息化和软件开发，但他们决定将管理思想进行产品化，为此进行了这样的投资。对于一家不到百人规模的企业来说，虽能通过购买钉钉团队版等成本较低的软件来解决管理问题，但美腾选择自身开发即时通讯软件是出于对内部管理的追求，与其专业领域的要求相符。

  广东省孵化器创新创业导师骆仁童博士表示，创业企业的管理主要受到创始人的个性、思想和经历的影响。因此，使用内部沟通IM或流程管理工具，实质上就是将管理思想具体化。

  李太友实践了如今被广泛接受的数字化领导者理论，全力推动了被内部称为信息化的项目，持续数年投入大量资源。直到2022年美腾公司上市，这种投入依然持续进行，如今已成为工矿业实现智能化的基石。在当前的数字化理论中，它占据了组织数字化转型的制高点。

  对于未来的规划，李太友认为他实际上一直在“打造组织”，而不单单是“做产品”。他认为组织的发展与美腾科技当前的成绩之间有着因果关系。

  在上市之后，要想实现长期资金市场对上市公司的各种要求，仅仅依靠创始人和现有的骨干是不够的。李太友意识到，必须依靠组织的力量，依靠组织中不断涌现出能够承担重任的人才。他相信良好的氛围就像土壤一样，可以不断孕育出新的力量。

  回顾美腾科技的创业之路，上市只是一个节点。由于其业务的广阔前景和自身的科学技术创新能力，美腾科技无疑将继续谱写新的精彩故事。

  在国家大力倡导科学技术创新、鼓励“专精特新”企业做大做强的时代背景下，美腾科技的创业故事以及其中的样板场景和解题要点，值得更多的创业者和企业家学习和把握。