(记者 张倩)从一个单一机械设备制造商，到一家为矿企提供选矿试验、矿山设计、设备定制、安装调试、工人培训、达标达产等一站式建厂服务，实现“选厂”定制的服务商，山东鑫海矿业技术装备股份有限公司借势“互联网+”，成功实现跨界融合与升级转型。创新，在这里就像一粒种子，播撒在实验室，在全球矿企开出胜利之花。

  鑫海矿装前身是烟台鑫海矿山机械有限公司，成立于1997年，主要是做单一机械设备制造。自2011年以来，全球矿业市场持续低迷，服务于矿山行业的矿山装备制造与服务行业也面临着营业收入下滑、利润减少、产能过剩、开工不足的局面。如何颠覆传统的商业思维与发展模式，积极转变发展方式与经济转型，是鑫海面临的一道难题。

  与此同时，国家大力提倡中国装备走出去和推进国际产能合作，鑫海积极寻求“出海”模式，做好国内产能与国外市场对接，主动布局“一带一路”沿线国家，逐步走上了为矿企提供总集成总承包的服务模式，提供选矿试验、矿山设计、设备定制、安装调试、工人培训、达标达产等环节的一站式建厂服务。

  如今，作为中国领先的选矿总包服务商，20年间，鑫海在全球完成了500多个选矿总包项目，足迹遍及六大洲，主要分布在秘鲁、智利、蒙古、坦桑尼亚、津巴布韦、苏丹、越南、印度尼西亚等40多个国家。

  选矿试验是选矿总包的第一个环节，由鑫海矿山研究院完成。在这里，技术人员可以对70余种矿物进行选矿试验，为客户提供较为合理的选矿工艺和专业的选矿试验报告，然后由鑫海矿山设计研究院的100多位专业人才负责把选矿工艺变成可执行的方案。“在实验室，通过对样品含金量、回收率等做多元化的分析，一旦达标我们就能定制计划，实现点石成金！”鑫海矿装矿山研究院院长吴国富如此解释研究院的作用。

  位于苏丹东北部的库什500t/d金矿项目，目前已经正式投入运营，预计年黄金产量可达37000盎司，出售的收益4100万美元，利润1400万美元。按照每个客户提供的原矿试样，鑫海矿山研究院工作人员进行了多元素分析、粒度筛析等试验并提出了五种工艺流程设计的具体方案。通过对工艺回收率、投资收益率、资金回笼效率等指标的综合考量，最终为库什项目选定了回收率高达92.51%的“重选+重选尾矿氰化”方案。

  为了使选厂更加契合库什项目的真实的情况，技术人员根据选矿工艺流程、设备选型、选厂地形等要素精心设计施工图并进行3D模拟。在项目现场，鑫海的安装调试队伍全程参与并管理选厂的设施安装与调试工作，最终提前20天完成安装调试工作，设备联动试车一次通过，工艺调试指标一次通过，工程一次验收合格率100%，工程优良率90%，回收率达92.5%。“该项目一次性通过欧洲标准工程验收，客户还专门发送了书面表扬信。”于永江说。

  借势“互联网+”战略，线年，鑫海开始在行业中率先利用“互联网+”思维模式进行电子商务销售，设立电子商务与国际销售中心，用“互联网+选厂整体服务”思维运营矿山机械传统制造作行业和以海外公司、办事处和销售代表为形式的海外市场营销战略，大力拓展海外市场，在加大互联网线上投入的同时，在海外各地开设办事处，加强线下服务。

  目前，公司电子商务团队有130多人，电子商务询盘数连续3年保持200%以上的上涨的速度，通过电子商务导入的销售额占公司年度销售总额的80%以上。鑫海矿装董事长张云龙表示，鑫海是具备互联网基因的装备制造企业，不仅在公司层面进行商业模式创新，更鼓励员工发现行业中的“互联网+”机遇，快速孵化成型，不仅仅可以对主营业务形成辅助和支撑作用，更能够占领矿业“互联网+”的先机。

  企业发展要与时俱进，既要在观念上勇于求变，也要在方式上善于创新。经过多年的积累，山东鑫海探索建立了一套完整的创新机制。通过不停地改进革新发展模式，由单一机械设备制造商转型为总集成总承包服务商，生产制造人员比例由原来的56%下降到39%；通过实施科学技术创新，成为国内同行业拥有国家发明和实用新型专利最多的公司；通过创新营销模式，在行业中率先利用“互联网+”思维进行电子商务销售，电子商务询盘数连续3年保持200%以上的上涨的速度。烟台拥有雄厚的产业基础、优越的区域地位、丰富的人才和技术支撑，为率先实现工业转型升级提供了有利条件。我们将深入落实《关于以信息化为引领以“互联网+”为路径推动工业转型发展的指导意见》，突出抓好像山东鑫海这样效果突出、带动性强、关联度高的示范典型；以争创“中国制造2025”试点示范城市为契机，大力推动技术进步，不断的提高创新驱动力；大力推动高端智能化，提升制造竞争力；不断巩固工业对全市经济的基础支撑作用，努力在区域竞争发展中赶超进位。

  第三，市场国际化。积极做出响应国家“走出去”战略，实施海外战略，大力拓展海外市场，在海外开设办事处，加强线下服务能力，拓展销售维度。最近出台的《十三五规划纲要》中精确指出要培育出口优势、降低实体经济企业成本、深入推动国际产能和装备制造合作、畅通“一带一路”经济走廊，逐渐增强了鑫海拓展海外市场的信心。

  总的来说，鑫海矿装通过深入剖析行业发展现状和自身优势，优化自身产业体系，利用互联网实现业务模式、管理模式和技术方法创新，初步完成了企业的转型，已经具备形成具有品牌优势的服务型产业的能力。未来，鑫海矿装将牢牢把握“中国制造2025”的机遇期，不负国家与政府的重点鼓励和支持，加速自身“工业化、信息化”的发展进程，借力雄厚实力和先进理念，充分的发挥自身的社会影响力和品牌号召力，早日发展成为国际一流的矿山总包服务商。